En aquests temps de dificultats econòmiques, la Xina és el mercat que millor s’ha recuperat i s’ha convertit en un salvavides per a moltes firmes. Si estàs pensant seriosament en començar a vendre o oferir els teus serveis a la Xina o necessites ampliar els teus coneixements sobre el funcionament de les plataformes de comerç electrònic i xarxes socials, aquest és el teu curs. Perquè a més d’estudiar teòricament com és el mercat digital xinès (plataformes de comerç electrònic i xarxes socials) duràs a terme exercicis pràctics que et serviran per preparar el teu desembarcament i potenciar el teu negoci: anàlisi de mercat, de la teva marca i de la competència; pla de negoci, política de preus, elecció de la plataforma que millor s’ajusta a tu, tipus de botiga i requisits d’obertura; elecció de xarxes socials, preparació del manual de marca, calendari editorial i estratègia de KOL (influencers) i KOC (consumidors clau).

Programa:

Sessió 1. Vull vendre a la Xina, per on començo?

• Entenent el mercat xinès: xifres i especificitats.
• Plataformes de comerç electrònic, diferències i similituds.
• Principals estratègies de venda en les plataformes: el fenomen de la venda streaming.
• Casos d’èxit i últimes tendències.

Presentació del primer exercici pràctic: com fer una anàlisi de mercat, la nostra marca i competidors.

Sessió 2. Analitza el teu mercat amb Business Intelligence.

• Analítica a Tmall i Taobao. Accés al back office d’Alibaba. Quines dades podem obtenir?
• Eines de tercers per extracció de dades.
• El cercador Baidu i Zihu, el Quora xinès.
• Integració de plataformes de ecommerce i xarxes socials.
• Entenent el comportament del comprador xinès des de les dades.
• Rànquing d’empreses espanyoles per categories.

Presentació d’exercici pràctic: Anàlisi de mercat, marca i competidors.

Sessió 3. La teva estratègia a les xarxes socials

• Anàlisi del comportament de l’internauta xinès.
• Xarxes socials, similituds i diferències.
• Tipus de continguts: KOL (influencers) i KOC (consumidors clau).
• Estratègia de KOL i KOC: costos, contractació i resultats.
• El boom del livestreaming.
• Màrqueting en xarxes socials. Opcions i estratègies.

Presentació d’exercici pràctic: Manual de marca i calendari editorial.

Sessió 4. Venent a les plataformes de comerç electrònic.

• Elecció de plataforma: Tmall, Taobao, JD.
• Tipus de botigues i requisits.
• La figura del TP.
• Obertura de botiga: descrit.
• SEO i accions de màrqueting.
• Logística.

Presentació d’exercici pràctic: Pla de negoci.

Per impartir aquest curs comptarem amb professionals de 2 Open Xina E-commerce que porten 10 anys sobre el terreny ajudant a marques internacionals a expandir el seu negoci a la Xina:

• Luis Galán, fundador i CEO de 2 Open Xina E-commerce.
• Rafa Galán “Perpe”. Business Intelligence.
• Xiaochen Cao i Vanessa Rodríguez. Màrqueting de continguts.
• Carlos Caballero. Desenvolupament de negoci i vendes.
• Jorge de Dios. Comunicació i màrqueting.