La Xina és imprescindible per fer negocis a nivell global però tot i conèixer-nos mútuament durant més de quatre decennis, encara tenim dubtes de com apropar-nos al mercat xinès de forma eficaç. Seguim cometent els mateixos errors d’abans, seguim sense conèixer realment el motor dels nostres errors i tenim cada vegada més malentesos culturals amb el Gegant Asiàtic.

Durant les sessions estudiarem el perfil cultural de la Xina en comparació amb el nostre, extraient conclusions i minimitzant aquests “gaps” culturals per poder entendre els perquès i els com més importants a l’hora de treballar amb la Xina.

Sessió 1 – Xina en l’actualitat (22/05)
● Introducció a la matèria
● La Xina: The big picture
● Comunicació amb la Xina; més enllà de l’idioma
● Casos a resoldre, deures: el teu perfil cultural i lectures recomanades

Sessió 2 – Dimensions culturals sinoespanyoles (29/05)
● Comparació de les dimensions culturals entre la Xina i Espanya
● Minimitzar el gap intercultural
● La Xina i Espanya; acostament mutu
● Dinàmiques en grup, deures i lectures recomanades

Sessió 3 – Valors mil·lenaris en la Societat actual (05/06)
● Valors confucians
● La Xina, una societat jerarquitzada
● Mianzi i Guanxi
● Casos a resoldre, deures: la teva xarxa de Guanxi i lectures recomanades

Sessió 4 – Entenent el món dels negocis amb la Xina (12/06)
● La importància dels valors confucians en els negocis
● Arquetips de negociadors xinesos i com tractar amb ells
● Casos a resoldre, deures: el teu pla d’acció

Sessió 5 – Conquesta la Xina amb el teu pla d’acció!
● Breu pinzellada de protocol i etiqueta
● Exposició del teu pla d’acció per conquerir la Xina

Professor:
Antonio Liu Yang, advocat Chinadesk i facilitador intercultural entre la Xina i Espanya. Llicenciat en dret i màster en habilitats directives per la Universitat de València, s’ha format per diferents països europeus en Comunicació intercultural, al llarg dels últims 10 anys ha format desenes d’empreses espanyoles per a la seva entrada a la Xina, sempre ha compaginat la seva tasca com a consultor amb el món de la docència, ha col·laborat amb una desena de màsters relacionats amb la Xina i ha estat una de les cares visibles de la campanya #NoSoyUnVIRUS en els mitjans nacionals i internacionals.

Més informació: es.linkedin.com/in/antonioliuyang/